2元文具,一年卖出64亿,真相在这4点|创变案例

2元文具,一年卖出64亿,真相在这4点|创变案例

元文具,一年卖出64亿,真相在这4点|创变案例"

品牌文具龙头
晨光文具是国内文具龙头,曾经卖2元一支笔的它,2017年实现营业收入64亿元,同比增长36%,净利润6亿元,同比增长28%。晨光文具业务主要包括书写工具、学生文具、办公文具等,其中,书写工具市场占有率居行业第一,其他产品分类如下:

办公文具:实现营业收入28亿,同增86%,毛利率18%;书写工具:实现营业收入18亿,同增9%,毛利率33%;学生文具:实现营业收入16亿,同增19%,毛利率 30%。

以晨光目前的市值,创始人陈湖雄三姐弟的身家合计约100亿,跟着打拼创业的70多名兄弟姐妹们也同时创造了属于自己的财富。

一支笔,也有大文章

一.文具行业的“7-11”元文具,一年卖出64亿,真相在这4点|创变案例"

早些年,面对良莠不齐,商品陈列混乱不堪的文具零售大环境,晨光创始人陈湖雄,决定对零售终端进行改造,定位为文具行业的“7-11”。针对加盟商,统一店面形象,装修,货架,商品陈列。还对学校周边的第三方文具店重点投入:免费更换店招;补贴店铺装修。截至2016年底,晨光在全国拥有“晨光系”零售终端超过7.2万家,覆盖了中国几乎1/3的学校!

二.一站式零售解决方案元文具,一年卖出64亿,真相在这4点|创变案例"

产品美观

对比传统的圆珠笔,晨光的笔外观新颖,五颜六色,经常结合热剧设计产品图案,戳中了无数少男少女的心灵。

元文具,一年卖出64亿,真相在这4点|创变案例"晨光还跟国内外众多知名 IP,展开了跨界合作,得到了各大博物馆,美术馆的授权。

元文具,一年卖出64亿,真相在这4点|创变案例"
晨光 × 海贼王系列
元文具,一年卖出64亿,真相在这4点|创变案例"
晨光 × 大英博物馆系列
元文具,一年卖出64亿,真相在这4点|创变案例"
晨光 × 独立插画师系列

元文具,一年卖出64亿,真相在这4点|创变案例"

购物体验

为了顺应零售业态发展趋势,以用户为中心,晨光推出产品、运营、推广一站式零售解决方案,并对经营做了四个赛道划分:日常的学习教育用品为大众产品,重环保理念,针对学龄前儿童的为儿童美术产品(“M&G”标志),针对政企办公客户的办公产品,及未来3-5年主推并融入多文化元素的为主精品文创产品。

为了配合产品细分,实现对特定客户的精准营销,IT团队进行业务细分和整合,同时利用大数据平台做分析、决策,助推一站式IT解决方案。

三.品牌战略升级元文具,一年卖出64亿,真相在这4点|创变案例"

品牌建设的下一步目标,分两方面:1.在基础平台方面,实现系统打通、数据共享。2.在业务方面,以前端用户的需求为中心,快速提升客户需求洞察能力,全面配合晨光从“国人良品”到“国人优品”的品牌升级战略。

数字化营销

1.以小成本、大投入,打通企业各系统数据。

2.深耕销售渠道,在晨光现有的7万多家终端零售店体系里,通过IT系统的建设,打通和获取终端有效数据。

3.借助“杂物社”、“儿童美术赛事”等会员体系数据,精准定位客群并延伸拓展,有效实现数据收集和营销信息送达。

4.根据电商会员体系,收集消费者行为数据,分析消费行为偏好。

品牌升级

面对移动互联网的线上冲击、新零售业态的崛起及消费趋势的变迁,晨光文具开始探索新兴的零售业务模式。

在“晨光生活馆”的基础上,为了让高端产品更贴近用户,在15年底,推出自有品牌店“杂物社”,客群定位主要针对15~35岁的中年白领女性。目前,全国已有50多家店面,年底预计达到150家。

四.全渠道经营

元文具,一年卖出64亿,真相在这4点|创变案例"
线上+线下all in的新营销闭环模式,能够持续加强用户参与度。晨光推行的新营销闭环模式里,以线下渠道销售为主,基于晨光广泛的知名度,线上销售是一个重要补充。线上利用快捷低成本多渠道优势,做晨光品牌的展示,进一步扩大品牌知名度,拓展新客群,为线下分销渠道引流,实现主要的销售业务。达到线上线下资源共享,互相引流的作用。

晨光的信息系统,主要通过电商会员体系,打通平台数据,将线上会员信息与数据库有效协同,进而以营销政策实现复购,提升客户忠诚度和黏性,通过线上发布、线下销售的协同方式,实现营销闭环。

《中国文具行业竞争态势分析》数据显示,我国文具行业市场规模约为 1500 亿元人民币,晨光的64亿,仅占行业4.26%;而国际文具行业规模约为 2500 亿美元,我国文具市场占比不到 10%,今后,晨光仍需努力,未来前途无量,让我们拭目以待。

相关新闻

微信咨询
微信咨询
QQ咨询

联系我们

15901736616

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:showcase5@guangjiagz.com

工作时间:周一至周六,9:00-18:00,节假日休息

手机

欢迎垂询

手机:+86 15901736616

电话:+86 20-36549209

返回顶部