为什么名创优品货架会如此火?

经常逛街的朋友一定去过一个叫名创优品货架的实体店。短短两年半时间,产品货架优秀的店铺遍布全球。迪拜、尼泊尔、泰国、新加坡、日本等地的店铺都是山那边的,最让人惊讶的是开了一家又一家的店。截至目前,全球共有1400家门店,成为中国实体零售业衰落中的奇葩。实体零售业没有死,新的实体零售业正在蓬勃发展。

为什么名创优品货架会如此火?

为什么名创(MINISO)货架这么火?

为什么名优产品的货架能在两年多的时间里继续风靡全球并开店?著名研究院安排了研究生组建的研究团队,对名优货架的客户进行深入研究,写了《MINISO名创优品货架品牌现状调研报告3.0》,可以一窥名优货架成功的秘诀。

从顾客欲望驱动力的数据图表可以看出,64%的顾客欣赏名品货架的高性价比,另有16%的顾客欣赏名品货架的受欢迎程度,10%的顾客认可名品货架“尊重顾客”的品牌态度。我们可以在名优产品的货架上看到“质优价廉”的品牌特色和产品特色,以及“返璞归真,还原产品本质”的品牌暗示,这与目前注重产品性价比和购物体验的新一代客户非常吻合。

从顾客行为驱动力的数据图表可以看出,超高的性价比是最吸引顾客的,51%的顾客在购买名品货架时注重性价比。此外,日本和世界著名和优秀产品货架的全球品牌铺设和时尚设计也是驱使客户购买的主要因素,分别占25%和13%。

以上数据也符合名优产品货架上“货真价实,物美价廉”的品牌建议,市场前景广阔。共同作用下,客户的认知倾向也为品牌推广指明了方向,尤其是门店的推广方向,更侧重于客户更感兴趣的超高性价比和时尚的设计风格。

39%的顾客表示他们更愿意购买的商品类别是日百货商店;27%的顾客表示,他们更愿意购买的类别是构思家居;13%的顾客表示他们倾向于购买的类别是健康;12%的顾客表示他们倾向于购买的类别是珠宝系列;4%的顾客表示他们倾向于购买的类别是季节性产品;3%的顾客表示他们倾向于购买的类别是精品包装;2%的顾客表示他们更喜欢购买文化和体育礼品。

对数据的进一步分析表明,很大比例的客户愿意分享该品牌。因此,购物体验和产品售后感受的分享,势必会在短时间内达到更好的品牌知名度,尤其是有意识地将客户引入微信渠道进行品牌互动,使品牌建设趋势公开透明,真诚听取客户的意见和建议,实施“尊重客户的品牌精神”,共同打造口碑和知名度。

良好的品牌体验使97%的客户自发成为名优产品货架创始“自然日”的领导者和宣传者,并构建和控制新媒体的涟漪传播,使名优产品货架的知名度在短时间内成倍增长,真诚成为客户的亲密老朋友和客户认可的品牌。

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