母婴店资深东家的启店心得,十分适用的启店秘密

母婴店经营,说简单非常的简单,然而,说复杂却也非常复杂。如何才能经营好一家母婴店是每一个母婴店开店人员都在思考的问题。毕竟开店容易赚钱难。今天就母婴用品店开店的各个流程进行详细分析,供各位在母婴行业打拼的创业者参考,提醒店长们开店过程中切勿三心二意,造成时间、金钱等资源浪费。

母婴店资深店主的开店心得,非常实用的开店秘籍
开母婴店的流程

一、市场调查:对门店的竞争环境、消费结构等进行调查总结。竞争环境包括门店所在地理位置优势说明、周边客流分布情况等。消费结构包括当地市场产品调查、当地目标群体的消费能力、当地最受认可的母婴品类品牌等。

二、资金预算: 前期的资金准备包括装修预算、设备预算、首单进货等。一平米装修费用在250元—350元之间,每平米备货资金大概2000-2500元,外加店租和20%的备用金。

三、店址选择:只有在交通方便的地方设立店铺,才能吸引更多的顾客。最好先调查当地区域的交通条件,对商圈的交通网络进行分析。新母婴店建议,母婴用品店因为其特殊性质可选择以医院附近为主,以二类街道和小区为辅。

成熟的商超或商圈,在这里开一家母婴店则是做到了“大树底下好乘凉”的打算,即便在惨淡也会有很多的生意上门,因为它可以借助整个商圈的人气来保证人流量!社区母婴店,自然与上面成熟的商超比较则是在租金上面要实惠很多,但投资者也要一定的谨慎点。这里的人流有限,住在小区里面的消费群来这消费大多以应急或方便为主。个人建议:选择社区向街道或者小区出入口的地方比较好。

四、合作供应商:对于私营店主来说,选择供应商可谓是重中之重,首期进货后的零碎补货是店主们要面临的最头疼的事情。新母婴店建议个体商选择产品比较齐全的供应商,尽可能做到一站式进全,协商好无论补货多少供应商都要及时到货等问题。

五、店面装修:建议店内设计以暖色调为主,如粉红色、橙色、以烘托温馨的店内气氛。另外产品陈列、货架制作要统一规范、分类展示,提供良好的消费者购物体验,并且陈列生动化,吸引消费者眼球。有条件的还可以利用橱窗展示每月最新款或特价商品以达到吸引顾客的目的。

在装修上,如果你是加盟的店铺,则有企业为你支招。如果没有企业参与则你需要与装修公司一同商讨。你需要办理临时占用城市道路许可、门头及室内装修许可、建筑工程内部装修防火审核及消防验收申报等手续(手续根据各地政策会有所差异)。

六、记录表格样本制作:包括会员登记表、销售情况表格等样本的制作。

七、专业母婴知识培训:可以通过网络、报纸、杂志等渠道丰富自身的母婴知识,专业的服务态度使消费者更易接受。

八、价格确定:产品价格最起码要与当地的竞争对手持平,否则会在开业时给消费者留下价格昂贵的印象,这需要每个店主在定价前对当地母婴用品进行大致的价格调查。

九、办理营业执照等相关证件,包括工商、税务、卫生质检等。

十、准备促销产品、会员卡、购物袋等等。

母婴店资深东家的启店心得,十分适用的启店秘密

母婴店资深店主的开店心得,非常实用的开店秘籍
母婴资深店主的 22 句箴言

– 不要套路,只有真诚 –

1. 婴儿用品分两块,一是人气商品区;一是利润商品区,别指望在人气商品区上产生利润,那将事倍功半!店主你要学的是如何捆绑、带动利润区消费。

2. 别问厂家:哪款是折扣更低的。而应问:哪一款是最畅销的。

3. 上货比对手快一点点,勤拿少取,及时补货。

4. 外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快!

5. 开母婴店不是做生意,只是做买卖罢了。想要卖得好,先要买得好!

6. 婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的,所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分!

7. 中高档的妈妈是最有影响力的!

8. 高档商品别和客户讲价格。

9. 纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。

10. 常用商品是应该放在最里面的,许多新手都把常用的商品摆到门口,玩具类高利润的反而摆到里面,许多客户买完常用的根本不往里走了。

母婴店资深店主的开店心得,非常实用的开店秘籍

母婴店资深店主的开店心得,非常实用的开店秘籍
11. 促销加赠品加积分加会员卡加购物袋,假如真没有东西好加,那就再加微笑!

12. 人比地点重要,地点比产品重要,产品比价格重要,价格比引导重要,不是引导不重要,是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要,所以引导在销售中显得并不重要!

13. 懂行的人促销会连带促销别的产品,菜鸟促销只会促销商品本身!

14. 开店有两种,一是靠头脑做,一种是靠数据做,现在的问题是很多店主不靠头脑做事,也不靠数据做事,他们只靠运气做事!

15. 店里别用红颜色装修,红色会让人心跳加快,会加速客户离开!

16. 孕妇是黄金客户,你应该用100%的精力来让她成为你的会员。

17. 服饰是可以作为重点产品经营的。

18. 有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以,奶瓶虽然很重要,但消费量并不多的!

19. 只要有条件,尽可能开通婴儿游泳。

20. 把积压的产品放在最明显的柜台,大部分人都把积压的产品放到货柜最下面!

21. 把赠品用带子绑好,比只是海报上写:赠品是什么来得更有效果!

22. 假如不懂营养基本知识,别去销售辅助食品。

22. 店面别小于30平米!

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