母婴行业分析,未来几年最有价值的投资是母婴店

母婴行业分析,未来几年最有价值的投资是母婴店。

近年来,来电者仍处于快速发展阶段。为什么选择做线下母婴店?有奖金吗?利润率的提高是可持续的吗?

2008年后母婴店疯狂增长,发展逻辑类似化妆品cs。药房——不是需求方驱动的,更多的是上游补贴的结果:08年三聚氰胺事件后,一线市场被国外品牌主导,而国产品牌则向中低端市场转移,主要在母婴店。不仅如此,母婴店也是童装、辅食、护理产品的关键渠道。这些品类的品牌结构也比较分散,市场空间集中在较低的线上。

母婴店还是有优势的

母婴店有一个天然的屏障,决定了这个渠道不会受到电子商务的冲击:母婴产品的消费周期短,比如奶粉、婴儿辅食等,品牌对能“拉新”的渠道依赖度很高。只有少数性价比高的一线国外品牌才能在电子商务中实现转型。但大部分品牌还是靠线下母婴店来获取新客户。甚至国外品牌也在加大对母婴店的投入。所以电子商务对KA渠道的影响更大,母婴店的利润率在未来几年还会继续提高。

值得注意的是,并不是所有母婴店都在扩张。其实母婴店正处于快速洗牌的痛苦时期。由于母婴店门槛低,利润高,在过去行业快速发展的过程中,参与者良莠不齐。2018年,全国注册母婴店多达11万家,其中许多依靠小品牌生存。现在大量的小店随着上游的清理逐渐关闭,只有有自己特色和服务社区类型的母婴店才能生存,同时利润率提高。

人口红利

母婴行业分析,未来几年最有价值的投资是母婴店

从近几年的出生数据来看,相对出生高峰在2016年和2017年,出生人口在1700-1800万左右,但后来基本只有1500万左右,2019年新生才1400多万,是近10年来最低的。在这个节点,2016年和2017年出生的人口红利未来可能会有小爆发。

母婴类别列表

从子品类来看,2019年童装和童鞋在母婴品类中占比最大,占销售额的近40%;其次是玩具和拼图,同比增速最快达到38.1%;虽然童鞋同比增速稍低,只有22.9%,但也高于纸尿裤、在家睡觉、宝宝旅行等。所以童装和玩具/教育类的整体表现比较好,尤其是玩具/教育类这几年增长速度比较快。

童装市场,快时尚品牌,运动品牌快速成长。销量方面,第一名是巴拉巴拉,增速19.6%。虽然没有一些品牌快,但是销量最大,所以增速还是很高的。

快速时尚品牌GAP在过去两年中表现不佳,跌至第9位,增长率下降了3.6%。在疫情期间,许多商店关闭,总体而言,GAP表现不佳。

相对较新的快速时尚品牌,比如HM,上线时间短,开店时间稍晚,但排名第15,增速也是童装领域最快的,达到130%;ZARA也是快时尚品牌,销量排名第五,增速56.7%。

国产品牌中,除了巴拉巴拉,安踏也值得关注。作为一个体育品牌,已经排在第七位,增长率达到38.2%。相比国内其他运动品牌,安踏领先一步,在其他品类的表现也相当不错。

母婴行业市场规模

2019年,中国母婴产业市场规模达到34950亿元。随着新一代年轻父母的崛起和收入水平的提高,他们消费母婴产品的意愿和能力将大大提高。母婴市场增长动力由人口增长转向消费升级,发展前景广阔。预计2020年市场规模将超过4万亿元。

母婴行业分析,未来几年最有价值的投资是母婴店

目前市场变化

受疫情影响,线下母婴店运营受阻,各种母婴企业加快线上布局,采用线上直播方式推进品牌营销。分析师认为,获取消费者信息的渠道是碎片化和多元化的,被动获取客户的营销模式难以抵御激烈的竞争,网络直播营销模式有望常态化。

2020年,母婴店竞争越来越激烈。现在互联网、社交、移动通信都在快速迭代发展,母婴店该如何做才能跟上行业转型的步伐,从众多母婴店中脱颖而出?

第一,从孩子的角度做好

母婴行业是一个关爱的行业,母婴行业的初衷是为了孩子好。未来母婴店综合竞争力最有力的武器是童心。只有抓住孩子的心,才能抓住父母的钱包,做童心是店家必须考虑的问题。

第二,做自己的特色品牌

品牌力决定竞争力。无论是产品品牌还是实体店品牌,在选择之前都要经过检验。母婴用品关系到健康,首先要考虑的是品牌。只有打造自己的特色品牌,才能在地区立足。

第三,选择好的产品

作为终端零售商购买产品是最重要的,关系到实体店的生死。有的店家对母婴行业不了解,对母婴产品组合没有经验,就按照自己的喜好购买产品,或者购买利润高的产品,放弃利润低的产品,不管这些产品是否是消费者需要的,是否能带动店里其他产品的销售。这种盲目的、计划外的产品销售,只能导致越来越差的店铺,逐渐被同行淘汰。因此,如何找到有产品实力的好产品,如何采用和销售高品质、高性价比、品牌成长性强、营销积极的产品,成为母婴店生存的关键。
第四,做好营销,增强购买力

有了好的产品,如何引导消费很重要。比如门店要有完善的会员制度,设定品牌优惠天数,要有合理的套餐搭配,产品陈列方式等。引导消费者消费。这些都是好妈妈好宝宝。商店的重要性

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