学校文具店,你还在“老路”经营吗?【开店心得经验】

作为学校文具店,由于主要目标消费群体多为学生,精品店面成为必然趋势;尤其是中学、大学附近的校边店,已经不是放几个架子放点文具就能开店的日子了。

学校文具店,你还在“老路”经营吗?【开店心得经验】
学校文具店,你还在“老路”经营吗?【开店心得经验

关于显示
大部分分店已经从自制货架升级到专用文具货架,大部分都是高档木质货架。另外,利用好陈列道具,会让商品更有价值。根据品牌调性和商品风格搭配道具,包括道具的材质、颜色、造型。

关于进货
现在采购渠道多种多样,可以直接去批发市场买,但是有点累,但是批发市场价格可能有点高,不如有更直接的品牌采购渠道。现在上网很方便,投资者可以在网上找到渠道。

购买的文具种类要多种多样,品种多,数量少。商品好卖,下次可以多买。比如有一些奇怪有趣的文具。现在文具就像卖衣服一样。注意季节性和时尚性。

同时还要注意文具的质量和品类口碑,比如修正带、小学大象、儿童绘画材料,以及一些长期用户积累的口碑好的产品。

关于营销
文具是学生党最常消费的产品。但是还是有文具店卖的不好。为什么?营销做得不好。
孩子玩是自然的,也喜欢新奇。文具店营销可以适当把握消费者心理,结合节日开展营销活动吸引消费者。比如圣诞节快到了,可以做个“摇钱树”活动。

抖出好处(比如圣诞节购物超过XX元就可以享受“摇树”的机会。每摇一次树就掉一个号牌,每个号牌都有对应的礼物。)让学生和家长感到开心,这样他们才会愿意去逛这家店,带来创收的机会。喜庆元素、互动元素、实用元素,都会让顾客开心。

软件应用
随着类别的丰富和单品的增加,越来越多的文具店开始有使用销售软件的需求,这无疑给他们的销售工作带来了很大的优势。也是未来文具店发展的必然趋势。

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