文具店陈列,把握两个原则,轻松获利【开店心得经验】

文具作为商品使用时,如何更好的展现文具的特点?众所周知,一个好的展示是一个“沉默的”黄金向导。它可以抓住顾客的眼睛和消费心理,让顾客心甘情愿地为自己的钱买单,从而增加文具店的营业额。因此,文具的展示技术至关重要。

文具店陈列,把握两个原则,轻松获利【开店心得经验】
文具店陈列,把握两个原则,轻松获利【开店心得经验

但展会不是“炫耀”,要同时把握两个原则:吸引眼球和增加销量。

1、做好陈列,是为了吸引顾客,俘获眼球。只有顾客被你的店铺吸引、阻挡、进入,你的产品周转机会才会高;
2.也可以通过在店铺动线中设置PP点(按键显示)、VP点(场景显示)等显示技巧来延长客户停留时间;
3.当顾客进入商店时,显示器激发了顾客的购买欲望,提高了各种文具的试用率,增加了相关的销售额。

我们需要牢记的是,吸引眼球和增加销量是相辅相成的,只有两个目的都达到了,才算是合格的展示。如果我们盲目地抓住眼球,忽视促销,那么最好看的展示就是炫耀。
文具店陈列的几个原则;

1.一目了然
好的陈列虽然不能整齐,但“整齐”是陈列的基础。文具店的管理比较忌讳,比较混乱,文具产品的品类也比较多,做好分类展示非常重要。根据文具的功能性,如书写用品、批改用品、文房四宝专用区、绘画材料用品等。划分不同区域进行集中展示,每个大类按照价格或品牌进行分类。

2.易于携带和放置
商品陈列的位置要合适,尤其是校园周边的文具店。需要考虑顾客年龄对应的身高范围,在此基础上选择货架,或者在陈列时注意顾客是否能方便拿取。

3.全显示
架子一定要丰满,给人一种文具齐全,商品丰富的直观印象。同时也提高了货架的销售和存储能力,降低了库存。

4.生活区展示
文具产品面对的人流方向,也就是消费者容易看到的区域,叫做产品生活区,反过来就是死区。需要把本季的主要产品款式放在文具店的生活区,让消费者第一时间找到店里的主要产品,从而提高产品销量。

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