文具店增加销售额的10个货架展示技巧【开店心得经验】

众所周知,展示对商品销售有很大的推动作用。那么,有没有迹可循,有没有参考的标准呢?

1、成交5步
注意力-兴趣-欲望-记忆-行动,这就是“ADMA”法则,翻译成中文就是“爱德玛”,可以很好的解释消费心理。推出一款产品,首先要吸引消费者的注意力,然后激发消费者的兴趣,产生一种需求,这种需求会刺激消费者的购买欲望,强化消费者的记忆,最终促进消费者的购买行为。

2.推广新产品,“借光”
在新产品推广期间,保证新产品占据1/3的展示空间,在同类畅销产品旁边“借光”。

3.窗户照明应该比商店照明高20%
橱窗区是吸引顾客进店的关键功能区,人的趋光性很强,所以橱窗区要比店内的灯光亮,才能吸引顾客。
所以窗区的照明设计应该和店铺的基本亮度不同,一般比店铺整体亮度高20%。由于街边商店白天自然光照射时,窗户的外部亮度会更高,所以要考虑玻璃的反射特性,确保窗户内的显示器能够清晰可见。

4.窗口的“七秒营销法则”
当顾客在购物时观看商店或商品时,他的注意力只能停留7秒钟。在这七秒钟里,他可能决定他对商店还是商品感兴趣。这就是著名的“七秒营销法则”,在七秒钟内抓住顾客的眼球是非常重要的,这决定了进店率和购买率。如何做到这一点?毫无疑问,橱窗展示是实现“七秒营销”的最佳武器。

文具店增加销售额的10个货架展示技巧【开店心得经验】
文具店增加销售额的10个货架展示技巧【开店心得经验

5.店铺入口通道:24至36米
在设计商店的通道时,应注意通道的完成程度。一般来说,营业面积在600平方米以上的店铺,店铺门口的主要客流通道完成情况应在24-36米之间。允许三个顾客并排进入商店的开口必须大。顾客的传统心理是他们不想在太狭窄和拥挤的地方购物

空间坐标数据

1.60厘米:供个人通过的空间
2.90 cm:个人在前面通过的空间,交叉的人侧身通过。
3.120 cm:两个人可以在前面交叉的空间。

6、重复显示到3个或更多
指相同的商品、装饰品、POPs等展示主体或标志、广告等。至少3个在特定范围内或在不同的显示表面上
物品和商品在互联网上的重复出现,通过反复强调和暗示的手段,增强了顾客对服装商品或品牌的视觉体验

7.垂直显示,每个至少有三行
自上而下展示相同属性和形状的产品,让客户一目了然,增强产品展示的立体感和印象

8.销售黄金展示空间
对于客户来说,最容易看到和接触到商品的高度,往往被称为“黄金展示空间”。这只手可以轻松达到的范围是100~150 cm。
最高楼层高度:18米
顶层18米,客户的手很难接触到。基本上是作为一个PP点来吸引远方客户的注意力
最小层高:25厘米以下
25 cm以下的楼层是无效展示区,很少有顾客会愿意蹲着拿货

9.收银员的最佳身高是12米
这个高度是顾客在付款时感觉最舒服的高度,不会太高显得压抑,也不会太低而不舒服

10.主推送项目必须有更多的显示空间
展览面积最大。产品展示应占据尽可能多的展示空间,进入市场的SKU应确保至少20厘米的表面光洁度。销量会和展示面积一样大。抓住消费者的眼睛是引起冲动购买的第一步。只有占据比竞争品牌更多的展示空间,才能有更多的销售机会。

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