文具店这种展示技巧怎么可能卖不了多少?

良好的展示会给顾客一种管理良好、对待顾客认真的印象,可以帮助文具零售商店实现更好的商品管理,提高销售业绩,营造商店氛围,激发顾客的购买欲望,吸引和留住顾客。

文具店这种展示技巧怎么可能卖不了多少?
文具店这种展示技巧怎么可能卖不了多少?【开店心得经验

清洁是基础
无论展示方式和要求如何,保持货架、柜台、书库、花车等展示区域整洁干净是基本要求。
因此,与展示商品无关的任何物品不得出现在展示区,任何损害展示商品形象的物品或行为不得出现在展示区。

四个评价有原则
展示的效果可以用VADS原理来评价,即V(视觉):是否与顾客的眼睛配合,在很大程度上吸引消费者的目光;a(活动):是否符合目标消费群体的消费行为习惯;d(区别):商品或主题是否陈列不同,以寻求商品在店内众多商品中脱颖而出;S(Sale):是否能促进销售,提升形象。

不断创新五行
任何陈列的创新都离不开五个要素:调整陈列的位置,改变陈列的产品或系列,完善陈列的区域化,突出陈列商品的价格,利用陈列的辅助宣传材料。

纵向显示区域分组
与水平显示相比,垂直显示更符合客户视线轨迹的操作,可以大大增强客户对行面的关注,避免客户视线死角的形成。

重要的是要记住你何时点亮和熄灭
应注意展示和商品展示的安全性。一般来说,上层适合陈列较轻、较小的物品,如中性笔、笔芯、铅笔、橡皮、尺子等;
中间层适用于较轻和较大的货物,如修正带、笔记本、工作簿、订书机等。
下层适用于沉重、笨重、易碎的商品,如礼品文具或陈列筐中的低值小商品。

货物摆放整齐
商品的有序展示可以形成数量感和美感,吸引顾客的注意力,提高商品的关注率和吸引力,进而提升商店的整体形象。

正面展示面条脚
与整齐排列的目的一样,正面展示可以更好地展示商品的数量感和美感,充分利用展示工具来增强展示效果。

显然,很容易找到
陈列的首要条件必须是顾客和店员能容易地看到、找到并得到它。所以在展示的过程中,要保证每一个展示的物品都能满足这个基本要求。

伸手够高度
类似于显而易见的目的,显示器的高度应该控制在店员或顾客可以够到的位置。校园周边的文具店也要考虑占学生消费群体大多数的身高区域。

不要颠倒过来。
商品要保证正面面对顾客,既方便了顾客的注意力,又体现了店铺的基本管理水平。

价格标签与货物相对应
价签和商品要一一对应,避免价格陷阱等客户不良印象,导致客户信任度降低,方便客户直接购买。

不需要上下躺就能直立
能垂直展示的商品,尽量垂直展示。除了增加视线面积,提高产品的关注度,修正液、自来水笔等文具还可以避免商品长期倒置展示造成的损失。

左低右高价格组
一般来说,商品陈列应该根据顾客的移动方向依次展示低价、中价和高价商品。尤其是在顾客进入方向展示低价商品,更有利于店铺低价形象的形成。

专注黄金位置
在同一套货架上,由于顾客看待方式不同,不同陈列位置产生的销量会有不同的变化。一般来说,与视线同位置展示的商品销量相对较高,而客户需要抬头蹲着看的商品销量相对较低。

品牌商品不包括在内
品牌商品是
主题展示是一种更好的扩大展示效果、增强客户注意力的方式。基本陈列可以根据文具店的商品分类进行主题划分,特殊陈列也可以增加更多感性的主题,增强陈列效果。

联系并展示优质服务
文具店要结合客户的动线和目标客户的消费习惯,做出合理的陈列布局。通常可以在入口附近安排季节性品类和活跃商品(提高客户的入场率),或者在客户动线连接点设置促销品类(延伸客户动线),根据不同目标客户的需求在店内设置商品关联区。

先进先出和低效期
为避免商品失效日期丢失,单品应按先进先出的原则陈列。

特色文具做结尾
除了基本陈列位置的商品陈列外,对于一些特殊文具,如手持文具、促销活动、新的特殊文具等,在符合GSP管理的前提下,应尽可能增加尾盘或彩车的主题陈列,以营造更好的店内营销氛围。

相关新闻

微信咨询
微信咨询
QQ咨询

联系我们

15901736616

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:showcase5@guangjiagz.com

工作时间:周一至周六,9:00-18:00,节假日休息

手机

欢迎垂询

手机:+86 15901736616

电话:+86 20-36549209

返回顶部