文具零售店销售额增长10%的七项原则【开店心得经验】

文具产品的有效展示可以激发消费者的购买欲望,促使他们采取购买行动,从而大大增加销量。然而,所有的展示都不能违背消费者心理活动的特点,所以零售店在做文具展示时必须遵循一些基本原则。

文具零售店销售额增长10%的七项原则【开店心得经验】
文具零售店销售额增长10%的七项原则【开店心得经验

以下是适用于每个人的七条基本原则:

①.盈利原则
1.文具展示一定真的有助于增加文具店的销售额。
2.争取利用店铺的最佳陈列位置进行文具销售。
3.注意记录可以增加销量的具体展示方式和文具。
4.不断提醒店铺文具陈列的帮助盈利。

②.磁点原理
1.入口处的展览点:
墙高至视线面向主流方向的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧65度角覆盖的展示面)、主通道内的展示台、收银台旁的展台都是不错的展示点。
2.定期折扣显示点:
入口处的展台、两个主要通道之间的展台等。
3.死角显示点:
仓库(或车间)出入口,光线不好的角落,深铺底部死角,间隔太多的店铺之间间隔很深很小等等。

③.吸引原理
1.充分集中现有文具产品,突出势头。
2.展示时,充分展示文具品牌产品的风格和兴趣。
3.配合空间展示,充分利用广告材料吸引客户注意力。
4.特殊促销产品可以采用不规则展示的方法,可以加强特价的意义。

④.有效展示原则
1.顾客自然站立时,伸手可及的范围是离地面1米到1.8米左右,这是有效的展示范围。因此,在这个空间展示关键商品是增加销量的秘诀。相反,1米以下、1.8米以上的空间,客户很难接触到,大部分都是展示非重点商品。
2.在上述有效展示范围中,最易进入的范围是1.2m到1.6m的空间,被称为黄金带,约占销售额的65%。这部分用来展示畅销商品或重点商品,目的是增加销量。金腰带上下,一般用于陈列准重点商品或一般商品。

⑤.商品组合原则
1.文具商品的展示是为了帮助销售,所以在展示时要充分考虑各种文具的组合。
2.匹配时要充分利用相关销售,注意商品组合的优化。比如钢笔和修正带的组合;笔记本和中性笔的组合等。
3.为了配合客户追求新创意的习惯,需要营造一种让客户经常看到新创意的效果,也就是说要定期对组合展示进行适当的调整,以体现新创意。

⑥.迎合顾客习惯的原则
1.文具产品的展示位置符合客户的购买习惯,产品在促销区和特价区的展示要显眼醒目,让客户能够理解产品所表达的意思。
2.展示的文具产品要便于顾客看到,遵循先低后高的原则。
3.文具产品应面向顾客前方或略微倾斜,以便顾客能清楚地看到。

⑦.整洁原则
干净的文具让客户觉得赏心悦目,不干净的文具让客户觉得陈旧、质量差、档次低。所以文具店一定要做好商品、容器、货架的清洁和清洁工作,及时更换卫生条件差的商品。

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