爱婴前线总结母婴店管理五条经验

很多朋友可能都想过,就在自己小区门口开一家母婴用品店就不错了。开母婴用品店不容易,想在开店前期赚钱,只需要五件法宝。

开母婴用品店的关键:选择网站选择社区取决于成熟度
母婴用品店如果能靠近大医院,尤其是妇产医院,生意当然好。但是大医院一般都是商业中心环绕,租金高,投资几十万。然而,在一些社区中,不仅要考虑常住人口,还要考虑“成熟度”。老小区出生率不够,新小区入住率不够。建议选择大型社区,有上万常住人口和在建新社区,能保证婴儿连续出生5-10年。而且小区里的具体位置也比较特殊。

爱婴前线总结母婴店管理五条经验

开母婴用品店的关键:丰富的产品品种和精致的品牌
母婴店应尽量满足顾客一站式购物的需求,但新人入行时,店铺面积往往较小。品种要搭配,品牌要选择。婴儿用品分类细致,每个品类可以选择两三个主品牌。即使是销量最大的奶粉和纸尿裤也不能超过5个品牌。品牌太多,资金占用大,库存风险高。经营者可以设定“平均效率”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额。有些产品销量长期上不来了,必须坚决下架。

开母婴用品店的关键:陈列区清晰,流向有引导
比如你的店有100多平米,中间两排货架可以分别卖保健品、食品、日用品、玩具;奶粉靠左边墙放,衣服靠右边墙放,纸尿裤在店后面卖。这样划分清楚,相关产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但是利润低。最终会通过保健品、玩具等非必需品引导客户,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中展示,方便客户对比购买;婴儿日用品体积小,价格高,应该放在门口。新店开业时,奶粉和纸尿裤一定要放在最显眼的地方,才能吸引顾客进店。如果你有稳定的客户群,可以有意识的通过展示引导客户流动。

关键四:促销礼品要有价值感
促销活动可以激发顾客的购买欲望。不过晋升门槛要合适。太高了会不真诚,太低了成本太高。母婴用品商店最常用的形式是购物一定量后送礼物,礼物的选择要有技巧。奶粉和保健品都有保质期。保质期过半或除夕夜卖的时候,要赶紧推广,比如买三罐鲜枣奶粉,送一罐老枣奶粉。也可以选择新的样品作为礼物送给客户体验。玩具也是常见的礼物,成本低,价值高。

开母婴用品店的关键是用电脑软件来管理店铺
由于产品太多,有些产品有保质期,人工管理很累,雇人成本太高。可以安装使用母婴店的管理软件,让电脑帮你管理,不容易出错,还节省了人工成本。

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