开母婴店心得经验分享,爆料内幕

我属于餐饮行业。我有三年的餐饮经验。前期赚了不少钱,后来越来越难,特别是太累了,忙得像狗一样。孩子一岁后,想转行做休闲行业,多陪陪家人。于是我和家人一起开了某某婴儿房。当然是持续了很久,大概半年。

我这个30万人口的县城,占据了几十家大大小小的母婴店,竞争依然难赢。但是我有一个杀手锏,就是我的店位置很好。是一个街边小店,旁边是商场,旁边是幼儿园,几百米外是妇幼医院。客流很容易集中,当然店面租金也很感人。我选择这个位置是因为人流量好,周围没有母婴店,离家也不远,所以果断拿下。找这家店找了快半年了,4.1万年,转让费3万。三面,挺大气的,不过才70平米,还是有点小,宝宝浴室太小了!

开母婴店心得经验分享,爆料内幕

其实所谓母婴店就是杂货店,什么都卖,光摆货架是不够的。奶粉有几十种,我估计我店里有一两千种产品。为什么卖的货那么杂?因为母婴店现在生意不好做,如果不完成品类,可能会流失客户。现在,争取客户的成本太高了。只要想继续开母婴店,就要尽可能的完成货。做什么品牌要看当地消费水平。如果在三线小镇卖点咪咪护理就不行了。如果你的价格不好,你必须做点什么。普通纸尿裤太湿。每一件都要有自己的品牌。

离家比较近,刚开始什么都不懂,不知道去哪里进货,逛各种批发市场都找不到合适的母婴用品批发商。后来想到一个广告说,找个批发去阿里巴巴。我在网上找到一家母婴店的购买详情,在阿里巴巴上也是一样,有玩具,有婴儿车,有宝宝亲戚,有辅食。所有购买的商品都与超市和附近的母婴店进行了比较。一开始觉得奶粉利润真的高,纸尿裤利润真的低!

先说护肤品。一般来说,护理产品的保质期为2-3年。拿货的时候不要带劣质品牌,贝类,润本,也不要准备几盒放在那里。刚开始有5、6瓶就好了。婴儿护理产品还是很好卖的!我觉得注意保质期是食物很重要,因为婴儿食品的保质期一般是一年,已经从你手里拿走两个月了。所以要向超市学习,一个是捆绑销售,一个是特价销售,有时候赔钱也要卖,不然鱼过期只能喂。

再说说纸尿裤。纸尿裤利润最低。我们这边也可以有一个十几块钱利润的包,应该说是很高了。邻镇5元一袋的利润,其实是恶意竞争的结果。开店不打价格战,除非搞活。我的价格和我的竞争对手一样。我觉得她理解我的意图,不降价。再说花王~起源于日本的花王其实有三种,一种是东京版,一种是大阪版,一种是坂田版。东京版比大阪版厚,大阪版比东京版便宜。大部分都是淘宝上卖的。

关于关心和美食,再多两句啰嗦:开新店千万不要带太多!不要以为品种多了,消费者的选择就多了。其实你错了!消费者认可只有几种。一种护理带几瓶,卖了再补,真的够了。而且消费者其实买的洗漱用品很少,一年只用两三瓶。一瓶大剂量的可能就够了。他们一年只在秋冬买一个面霜。可以说拿着很安全,但偶尔也会有过期的扔掉。

购买时看食物的保质期太重要了,食物真的吐血。一旦过期,就应该像切肉一样扔掉。一线食品没有利润,价格不好,N线上想要的人不多。我一般在还有三个月保质期的时候就去掉了。不要以为多耽误卖一些就可以特价了。亏了就亏了,这也是一个成本回收点。对于食物,我只做鱼肠,溶解豆,磨牙饼,肉丝,利润30%,我觉得还可以。

保健品和婴儿服也要做,要做大。保健品需要大力推广。宝宝衣服款式选的好的话,基本是不卖的。对于母婴店来说,主要的服装纺织品和保健品的毛利通常是相当可观的,也是最好卖的。

另外,一定要有独特之处,有点与众不同,不容易被对手模仿。朋友在店里买了几个格力床垫,就是能矫正宝宝歪头扁头的婴儿床垫,拿了他们县城的独家代理,一方面卖,一方面租。不要低估这个租金。虽然一天只有3块钱,但是一个家庭可以租几个月到一年。顾客年纪大了,不敢回头,他们的独占占有会带动店里的销售。他手里拿出30个床垫,就是每个月有30个家庭来消费,顺手买别的东西。你想想,每个月都会带来几万的销量。我也在摸这个,希望能尽快脱下来。

最后,让我们提出一些切实可行的建议:
开母婴店是未来的趋势,不是纠结卖什么货,而是做好服务,让保巴马宝这样的客户成为自己的粉丝。为了留住客户,最好在服务质量上多下功夫,比如购物体验,售后。马宝保八,一个消费群体,普遍脾气好,所以他们开心购物是至关重要的。母婴店的顾客是父母,但也需要考虑孩子的需求,比如小游泳池、摇椅、卡通相册等。马宝马宝可以感受到商店对孩子是否友好,如果他更多地考虑孩子,他会从父母那里获得更多的好感。

当然也可以给父母提供舒适的座位和必要的生活用品。当你的对手故意打价格战,恶意竞争,只会吸引一些便宜的客户时,不要惊慌。不要以为所有的客户都是你的。培养一些关键粉丝最重要。

二是售后。其实零售业的服务属性比其他任何行业都重要,售后一定要做好。比如我的母婴店,一个宝妈给宝宝买了一个小玩具,两个月后突然带回来说:“你的玩具不好使,一碰就破。”(其实玩具是典型的消耗品,小孩子乱扔肯定不会耐用。)当然我知道不同品牌的玩具都用了很久了,一般供应商不提供售后产品。但我什么也没说,很快就把货物退还给了马宝,并道歉和承认这个玩具有问题。其实这个小玩具价值不大,但借此机会,我们可以向客户展示良好的服务。这种形象已经在客户心中扎根,回购的频率会大大增加。

第三个有点独特,有点杀人技巧,不然会被同行碾压,价格战气死你。类似于格力床垫,运气好的话最好在小地方申请独家代理,生意好做多了。

给开母婴店的新手一些建议:在开店的过程中,我认识了很多同行业的朋友,积累了一些经验。我也会互相交流经验,互相学习,共同进步。这里还是想说,如果没有经验,一定要多和前辈交流,多了解市场。不要草率冲动。

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