文具零售 15个干货常用陈列术语 【开店心得经验】

陈列,有一个行话叫“不陈列,不销售”。可见陈列对产品销售的影响有多大。这就是为什么文具店的运营和商品展示一直被列为重要指标的原因。好的展示就像一个“安静”的推销员,可以帮助销售增加。

文具零售 15个干货常用陈列术语 【开店心得经验】
文具零售 15个干货常用陈列术语 【开店心得经验

为此,乐乐整理出了文具店陈列中常见的15个专业术语,不清楚的店长记住了马克!

1.移动客户交通路线
指根据客户的消费习惯、防止销售损失等需求设计的客户步行和购物路线。好的动线规划可以诱导顾客在店内流畅的浏览和挑选商品,避免店内死角,增加店铺的销量。

2.隔板
隔板主要用来区分两种不同的商品,避免混淆。

3.末端框架
在整排货架的最前端和最后端,即客户支线拐角处,货架组为端架。是店内顾客经常经过的地方,也是展示的最佳场所,可用于特殊展示或促销品展示。

4.IP单一产品显示
商品展示是展示空间的重点,也是店铺的容量区域。IP占据了店铺大部分的展示空间,对店铺氛围有很大的帮助和影响。简单说明:从橱窗景点到场景展示区再到侧货架上的商品。
可以说IP显示是决定客户最后是否会购买的区域。这在服装行业应用广泛,现在新文具店也可以报价。

5.垂直显示
类似的产品垂直陈列在上下货架上。

6.并行显示
相似的产品平行陈列在同一个货架上。

7.结束帧显示
指利用整排货架的两端进行可变展示。一般的显示方式有:大量显示;低价显示器;季节性商品展示;广告促销展示等。

8.相关显示
指为了某种目的,在同一区域或附近展示相关商品。

9、大量展示
也称为堆叠展示或堆叠展示,在商店中创建一个空间或移除末端框架,并定量展示单个商品或2-3个商品。

10.金色展示带
指陈列商品时顾客容易看到或得到的区域,一般指从肩部到腰部的区域,高度约0.85-1.50米,这个区域一般用于陈列贡献大的商品。

11、SKU
库存保持单位,即库存进出计量单位。

12、关键绩效指标
关键绩效指标(KPI)将绩效评价简化为对几个关键指标的考核,以关键指标作为评价标准,对员工绩效和关键指标进行比较评价的方法。

13.毛利率
销售毛利=实现毛利/实现销售额*100%。

14.周转率
根据某一类商品的销售进度,可以判断采购的商品是否正确,附加操作是否正常,库存数量是否正常。有时用周转天数表示。周转率=商品平均销售额平均库存金额。

15、VMD
一般称为“视觉营销”。VMD不仅涉及展示、装修、展示、销售等问题,还涉及店铺管理理念、管理制度等重要“策略”,需要跨部门的专业知识和技能。VMD不是狭义上的“展示和陈列”,实际上应该是广义上的“包括环境和商品在内的商店整体表现”。

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