揭秘开母婴店终极8大营销策略 【开店心得经验】

传统母婴店的重点一直是店内产品的销售。对于店家来说,看到这么多商品压在这里,首先想到的就是卖产品就是利润。店主再也没有办法增加利润了

传统母婴店是经营者,传统母婴店的核心要素是选址、产品、推广。这样的母婴店不懂得营销,所以服务市场不起。(传统业务是人流带动乘客,现在业务主动出击)

揭秘开母婴店终极8大营销策略 【开店心得经验】
揭秘开母婴店终极8大营销策略 【开店心得经验

最早的一批母婴店占据了从不成熟到成熟市场的机会期。前期网络市场没有竞争,母婴店最大的竞争是同行。所以母婴店的策略是以商圈的位置来保证过往的客流,以促销来保证进店的客流,以产品的丰富度和性价比来留住顾客,最后维持顾客的感情,比如顾客的生日和平时与顾客的交流。光用旧方法是不够的

传统母婴店老板没有店铺管理能力,不学习,抗拒新事物,害怕新方法。

除了价格竞争或价格竞争,传统母婴店的推广一直在寻找新的产品来替代旧的产品。一是通过利润率传递新产品,二是给客户多一个选择。但是你最后发现客户消费渠道的多样化是不可逆的(比如JD里的母婴。COM)。还有就是因为母婴店的人的消费特点是相对固定的(顾客消费不会有太大变化),这就决定了消费产品的范围,主要是奶粉、玩具、衣服,其他的只是辅助。但是这些产品都是多渠道销售,通过传统渠道消费的自然就少了。

目前母婴店要彻底改革。发挥你的优势。母婴店和网上市场最大的区别在于,既要把握网上销售,又要体现实体店的不可替代性。

比如通过线上和线下活动与客户建立的信任关系,比如增加店铺的经营项目,延伸婴儿和母亲的需求,从产品转向服务,从而建立起三维的客户关系网络。将盈利模式从单一产品转向产品和服务的结合。

一些商店增加了婴儿浴、按摩和药浴。但是在商店里添加这些物品的实际效果并不是很好。这是为什么?

1.婴儿洗澡项目是季节性的,客源不稳定。这个项目很容易复制,这样竞争对手很快就会打价格战。

2.宝宝药浴按摩需要教育客户,推广需要时间,前期销量不会高。

3.育儿教育不适合收费,操作太专业,但是可以调整到免费亲子活动,会好很多。

4.店主不知道如何营销。在大多数店铺里,你会发现它的促销计划是杂乱无章的,你只会得到你买的那么多,原价多少,现价多少,买什么送什么。店主不会设想这家商店的经营是需要老客户还是新客户。老客户消费,你用数据看促销需求吗?如果是新客户光顾,完全不会考虑以上推广方式。因为新客户的需求除了价格还有其他因素。

还有就是门店做营销而不是立体营销的营销方式,大部分门店提前三天开始。其实营销要提前一个月做,你要通过互联网、app、联盟、路演来提升曝光度。

通过免费手段吸引新客户,通过系列设计诱捕新客户持续消费。

没有以上策略,你会发现母婴店越来越差。一句话,不会操作。从产品选择,客户需求,营销推广,都没有跟上。

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