实体文具店经营策略:前人开店后人借鉴

很多人觉得文具店难做。一是项目太普通,要做的人多,利润微薄;二是文具损耗率高,运营成本高;第三,旧货多,容易积累。一句话:经营文具很难赚钱。但事实是,普通小企业只要掌握诀窍,就能赚到几百万美元。

第一,货源要“精”
一家文具店要生存,商品是最重要的,决定了店的生死。如果配送的商品不适合商圈的目标消费需求,店铺位置也好不到哪里去,促销方式也不花哨,生意也不会好。

第二,选址要“准确”
1.客流量大不等于销量大。因为文有固定的消费群体,文案和学生居多,选址要以写字楼、写字楼和学校为主,而不是人流量大的地方,商业才会好。同时,在选择店铺出租时,避开那些闹市区也能为销售带来更多的利润空间,降低经营风险。

2.周边环境和消费能力是要考虑的重点。作为消费者,选择进入文具店的第一标准是店铺的环境。想象一下,谁会愿意呆在垃圾场旁边的商店里,或者呆在一个尘土飞扬、嘈杂的商店里?即使店里的文具很有品味,消费者大概也会想:这么穷的地方怎么会有值得买的好货?是否为客户提供舒适的周边环境是选址首先要考虑的因素。

选址的时候还要注意周边的消费能力,重点是公司、行政办公、学校等集中区域。首选目标是时尚购物中心、文具玩具城和学生购物中心。一般来说,这些地区环境优美,街道整洁,交通便利,商业服务齐全,没有噪音。而且时尚产品的消费者很多,大多是年轻的学生或者年轻的家长。这些人消费需求旺盛,基本属于冲动消费。他们追求文具的风格和质量。他们是文具消费者的中坚力量。其他的,比如是否有大型超市或者娱乐场所比较多,都不重要。

3.门店面积的合理性,是否具备长期经营的条件。根据商业区的大小,合理规划店铺的面积,以保证更好地展示商品。一般来说,文化体育商店的店面不需要太宽。两三米比较合适,但要有一定深度。装修方面,风格可以简单,但货架设置要合理,给人一种非去不可的感觉,方便逛街。别挤得顾客连转身都不会。而且,店铺只有具备长期经营的条件,才有利于品牌建设。店铺的结构和店铺的可见性;店铺面积大小及其建筑结构和形状;是否有城市建设规划的限制,比如水电、下水道、暖气等条件,这些因素决定了稳定性和长期经营。

4.同行聚集的街道和区域。人们熟悉同行聚集在同一区域甚至同一商业街的现象,因为顾客想用尽可能少的钱买到高质量的产品,他们经常逛商店。文具店利用自身产品优势明显、个性丰富、竞争实力强等优势,进入同行的“集群”商圈,往往能迅速争夺并占领目标市场。

第三,商业行为应该是“活的”
作为一家连锁店,为了方便客户的识别和品牌建设,都有一个共同的做法,统一的店铺设计和装修,统一的营销模式。根据不同的环境和消费者选择不同的装修风格。比如小学附近的树枝,突出孩子对装修设计的兴趣,让孩子一看到就有进去走走的冲动。政府办公室和大学城附近的分支机构突出了文化氛围,给人一种宁静。

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