文具店3个有效提高店铺业绩的措施

文具店老板面对周围同行竞争意识越来越强,如何有效提升店铺业绩?今天,边肖整理了3个小技巧与大家分享,希望能有所帮助!

1.做得比隔壁商店好

文具店业务是一种集群业务,主要是消费者进入特定的商业区购买自己满意的文具产品的比较选择的结果。请记住,消费者只能在非常有限的范围内进行直接的商品比较。所以只要比隔壁或者附近的店铺稍微好一点,就能显著提高店铺的经营业绩。
好与坏是比较后的相对结果。一些专营店,比如封闭学校的文具店,即使商品普通,服务水平也很难恭维,依然顾客盈门,生意兴隆。根本原因是消费者只能在有限的范围内选择,甚至没有选择。
其实商铺林立的商业街也是如此。消费者只是从有限的信息和他们的直接观看范围做出消费选择。店铺竞争是一个竞争有限的生意,竞争主要来自隔壁的店铺。这里的隔壁是指有限的区域,通常在1公里的步行距离内。
按照这个原则,如果你的店比附近的店差一点,就算合格也不行,你也不可能兴旺发达。

文具店3个有效提高店铺业绩的措施
文具店3个有效提高店铺业绩的措施

2.一个好的销售人员可以提高20%的业务绩效

有经验的文具店老板都知道,一个好的店员,可以轻松提升20%以上的经营业绩。不信可以查一下店员的销售统计。
在现代商店业务中,超过60%的营业额来自消费者的临时决策购买行为,也就是说,许多消费者临时决定在销售现场购买特定的商品。
我们知道,好的店铺设计装修,适销对路的商品线条,各种促销活动,只有吸引消费者进店浏览的效果。是否购买在很大程度上取决于销售人员的销售技能。好的销售员都是销售专家,能让客户愿意为自己的钱买单。
一个好的销售人员一方面是学习和培训的结果,另一方面是天赋。关键是文具行业现场销售商品的经验。
20%的经营业绩意味着月收入几千元甚至几万元,这在经营门店时是不可忽视的。

3.重要商业店铺的“主人”商品

做生意有一个“80/20”的规则。换句话说,商店80%的经营业绩来自20%的商品。这也是做事的重要表现。
仔细分析一下店内商品的销售信息就会发现,有几种商品在特定时期特别受欢迎,几乎每天都是店内销售排行榜上的最畅销商品。如果商品缺货,一些顾客也会提前预订。

这些畅销商品是店铺的“主”货。只要把握好这些“主”货,就能维持店铺的基本营业额和利润,店铺业务就能顺利进行。

如果商店在某个特定阶段不拥有商品,它很快就会陷入困境。店内一切都很好,就是不卖货,几乎找不到生意下滑的直接原因,各种促销手段作用不大。如果出现这种情况,很可能是店铺不拥有该商品。
实际上很简单。如果很少有商品在一段时间内排在销售清单的前列,我们需要关注并寻找新的商品。
切记一定要有货在管,货源要充足。

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