深入了解母婴行业(准备开母婴店的人必看)

孩子一岁之后想换个清闲的行业,多一些时间陪家人。于是和家人一起开了一家进口母婴店,一方面是为了赚点小钱,另一方面也是为了让自己的宝宝用的安心,当然这前前后后还是折腾了很长一段时间,前前后后跑遍了湖南、江苏、浙江这些大大小小的加盟公司,(如果各位也在考察这些地方的公司我也可以给你有些建议)在深入了解大概一年左右。下面为大家整理出一些精华。

我这个30万人口的县城,盘踞这还大大小小的母婴店几十个,想要在竞争中胜出,还是有难度,但我有个杀手锏,就是我店的位置特别好。是个街边店,旁边就是商场,边上还有幼儿园,在几百米远的地方还有一家妇幼医院,客流很容易集中,开母母婴店一定要瞄准小孩子多的地方,当然店租也很感人,我当时选这个位置就是人流量好,而且周围成型的母婴店还没有,离家也不远,我就果断拿下了。这个店面我差不多找了半年之久,四万一年,转让费三万,是三个门面的,比较大气,不过也只有七十几个平方,还是小了一点。当然如果考虑的这个运营成本我已经很满足了,开母婴店不一定是要店大才行,如果你的面大了,那么问题就有很多,比如:店铺的租金会提高、这么大的店一个人照看不过来要招聘员工、店内的货架也要增加随之产品进货也要多进几万块。如果各位手头资金有限不是不是非要图大门头大店铺的,最好把店铺的面积控制在80平以内。

其实所谓的母婴店说实在店就是一个杂货店,什么都卖,货架怎么摆都感觉不够,光奶粉就有几十种,我店里的产品种类我估计一两千种了。为什么卖货这么杂?因为现在母婴店生意不好做了,你不把品类搞全了,你就可能丢失客户,现在获客成本高的吓人,只要你还想继续开母婴店,就得尽可能把货品搞全了。不管你是开在哪个城市,一二线还是三四五线的市区还是县城,市面上的高端品牌、中端品牌你一定要有,因为高端的品牌零售价比较高所以这部分的客户不一定有那么多,但是咱们国家就是人多,有消费能力的人还是很多的,不要怕你的东西买人买,只要你的是好产品,就一定有销路,更何况现在的宝妈都是85-95后,消费习惯和消费能力都是最能代表现在的市场的。

言归正传,一开始什么也不懂,不知道去哪里进货各种批发市场都逛过来都找不到合适的母婴用品批发商,后来通过朋友找到了进口母婴的货源渠道,现在看来一些控区控价的产品也都有了,利润也都比较高,但是期间也打了很多电话去找供货商才有了现在一个月二十几万的营业额,总之一切都来的太不容易了。

说一下洗护类的产品吧,一般洗护类都有2-3年的保质期,拿货的时候不要拿杂牌的,妙思乐、怡思丁、艾维诺这些都不错,虽然这些货源容易找,但你又想兼顾质量和利润那就很难了。而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了,婴儿洗护类的还是挺好卖的!我觉得要小心保质期的是食品类,因为婴儿食品一般保质期是一年,到你手里已经去掉两个月。所以要学超市,一个是捆绑销售,一个是特价销售,有时候亏了本也得卖,不然一过期就只能拿去喂鱼了。

再说一下尿不湿吧~尿不湿的利润是最低的,尤其是大王花王尤妮佳这些。主要是现在纸尿裤市场太乱了,前有大王、花王、尤妮佳、露安适、帮宝适这些国际一线大牌,后有国产微商纸尿裤比如米菲、BEABA、凯儿得乐、百诺恩等等…还有一部分就是不知名的廉价品牌,纸尿裤基本上是被分为这三个战场,真的是三分天下啊,我们只能在夹缝中求生存。我们这边还可以一袋有十几元的利润,应该说是很高的了 ,邻镇5元一袋的利润,其实就是恶意竞争的后果。我开店不打价格战除非是搞活动了~我标价和竞争对手一样,我想她也理解我的用意,也没有降价。说一下花王吧~日本原产花王其实有三种花王,一种是东京版的还有一种是大阪版的还有一种是酒田的,东京版的花王要比大阪版的厚实一点,大阪版的也要比东京版的便宜一点,一般淘宝网上卖的大多是大阪的。

关于洗护和食品在啰嗦两句:新开店,切忌拿多了!!不要觉得品种多一点让消费者可以多些选择,其实你错了!!消费认可的也就这么几种,一种洗护就拿个几瓶真的够了,卖了再补。而且洗护用品消费者其实买得很少,一年也就用个两三瓶,大剂量的可能一瓶就够了,一年也就秋冬买个面霜,我可以说拿的很保险了,可偶尔还是有过期了要扔掉的。

食品进货看保质期太重要了,而且食品真的是比较吐血,一过期要扔掉跟割肉一样,食品那些一线的没利润还烂价,N线的也没多少人要。我一般都是还有三个月保质期的时候就开始甩了~不要以为再拖拖卖掉一些再搞特价,该亏的时候要亏,也是回收点成本。食品的话我只做鱼肠,溶豆,磨牙饼,肉松,有35%的利润 我觉得还算可以。

保健品和宝宝服装也要做,而且要大做,保健品需要大力推,因为宝宝的体质真的很差,而且现在的保健品基本上都是推崇国外的,比如Bio island、swisse、children life、小红脸、佳思敏等等这些品牌,这些品牌是一些老品牌了,有一定的口碑,但是现在的进口保健品还是每年不断的以倍数涌入国内,都是通过国内的贸易公司包装一下,比如澳特力、提拉米这些乳铁蛋白,利润是真心高基本上可以达到100%的利润,但是这两款都是控货控价的产品,不是那么容易拿到。宝宝服装如果款式选的好,基本不愁卖的,最主要服纺和保健品的毛利对母婴店来说通常比较可观,卖起来也最得劲。个人比较倾向一些潮牌的宝宝服饰,主要适合3-6岁的宝宝穿,因为这个年级段的宝宝已经有一定的审美,妈妈也喜欢把自己的孩子打扮的漂漂亮亮的,花点钱买一件两件贵的衣服也未尝不可,这方面货源也是花了大力气搞定。

最后来一些实在点的建议吧
开母婴店卖什么货只会影响你店铺一半的营业额,尽量做好服务,把宝爸宝妈这些顾客做成自己的粉丝这个是未来的趋势。为了留住顾客买个人品牌商品,最好在服务质量上多下功夫,比如购物体验、售后。宝妈宝爸这种消费人群的脾气一般都是不错的,让他们开心的购物很关键,母婴店的顾客是父母,但是也要需要考虑到孩子的需求。比如小型的游泳池、摇摇椅、卡通相册等等,店铺是否对孩子友好,宝爸宝妈是能感觉出来的,多为孩子考虑,会获得父母更多的好感。当然还可以给爸爸妈妈们提供舒适的座位和必要的生活用品。当对手故意打价格战,恶意竞争的时候,不要慌,这些只会吸引一些图便宜的顾客,不要想着所有的顾客都是你的,培养一些重点粉丝最关键。而且对手哪怕打价格战也是一天两天打价格战,这样只会伤着她自己,因为这个行业产品利润是透明的,她哪怕降价再大,一个地方的母婴群体就那么多,是你的客户还是你的客户,一个母婴店店长其实就是一群宝妈们的KOL(关键意见领袖),也就是相当于李佳奇薇亚这些人。

第二个就是售后了,其实零售行业的服务属性比什么行业都重要,售后一定要做好。

打个比方,在我的母婴店,有个宝妈给宝宝买了小玩具,两个月后,突然拿回来说,你家玩具怎么不好用,碰一下就坏了(其实玩具是典型的消耗品,孩子乱扔乱砸肯定会不耐用),我当然知道,杂牌子玩具时间久了,一般供货商也不提供售后的。其实我也知道是宝妈的问题,如果她买质量好的玩具也不可能这么容易坏的,但是质量好的有品牌的玩具价格和普通的玩具也不一样了,但是我二话没说赶紧给宝妈退货了,并且道歉,承认这种玩具有问题。其实这个小玩具一点不值钱,但是借这个机会,可以把好的服务展示给顾客,这种形象在顾客心里已经埋下了根,复购频率会大大增加。

给开母婴店的新手一些建议:在开店过程中,我结识了很多同行朋友,也总了一些经验,有些有用的东西我也整理成文档经常分享给了一些新朋友,也会彼此交流各自心得,互相学习共同进步,在这里我还是想说一句,如果你没有经验,一定要多跟前辈多交流,一定多了解市场,别草率和冲动。也别心想着我加盟一个品牌就行了,这个市场上大大小小的母婴加盟品牌太多了。你想要知道哪个品牌值不值得加盟也可以问我。

其实说到现在只是说了母婴行业一小部分而已,现在的品牌大概是分为十个种类:奶粉、纸尿裤、零食辅食、车床玩具、洗护日化、奶瓶奶嘴、保健品、孕妇用品、衣服。其中的每个类别单独拿出来都能说上个半天。

再说一下关于母婴店加盟和自己开店的区别吧,优势在哪里?加盟好还是自己开店好?
如果你想了解这部分的内幕,首先你得要先学会理解什么叫“商业模式”什么叫“营销模式”!商业模式完全不同于我们平常的买卖方式,它是分类制定出来的商业运行管理模式,主要有:“加盟模式、直营模式,股份制模式”。直营模式可以理解为自己开店或者叫自营,然后生意做得风生水起了,你觉得可以扩大一下规模,怎么办,怎么扩大?那就在别的地方再开一家吧,我自己出钱或者找个信任的人合伙开,但这家店依然是我自己的,他的法人是我,他的品牌所有权是我,控制权在我自己手里,管理进货,人事安排最终的决定权都在我手里,不管开多少家分店都是一样的,赚了或者亏了都是我自己承受。

个人觉得,做的很大的,比较成功的也有,比如:真功夫、海底捞,全聚德、康师傅………等等!

加盟连锁模式就更多了,现在市面上的出现的大大小小的各种加盟连锁店,百分之八九十都属于这一块。

加盟连锁模式,你可以这样去理解它:
比如有一个叫老李的人,他是开母婴店做很成功,开了好多家自营店,拥有一定的技术和市场眼光,对母婴行业有相当深入的了解,有一定的人脉,和产品有合作,可以拿到一手货源,而且进货价钱相对较低,另外对管理这一块他也有一定的理解,同时他又是个有野心有想法的人。他想把市场做大,于是就用了一种方式:
他去工商管理局申请了一个叫“****公司”,再去商标代理机构注册了一个叫“某某某”的商标,运气很好,都通过了!接着他又办理了机构组织代码证,他的加盟公司前奏程序基本完成了,接下是包装:

他提着公文包去了一家非常知名的广告公司,客服很热情的接待了他,他在这家广告公司做一套很完美的“CI”设计,他的理想一下子从思维里变成了的实物,以动态图文的方式活生生的展示在世人面前。接下来就是再包装,租场地和建立团队,建立加盟制度,最后是推广。

老李选择了自营旗舰店,网络推广,广告,推荐会等一系列可以推广的方式。直到你被吸引,接受他的加盟模式,因为你不需要有任何技术,也不需要任何经验,你只需要按他的开出的单子出钱,当然最主要的还是加盟费,你就可以享受他提供给你的“资料”和服务!
第一:你可以使用他的品牌,使用他提供给你的装潢设计方案和宣传资料。
第二:免费享受不限名额的技术培训,管理人员培训。
第三:免费享受他为你打造的开店指南。
第四:按照他给你的要求定价,接受他给你提供给的货源(有些做的久一点的公司确实能提供丰富的货源)
但是设备和房租还有店员的工资,以及后期的经营管理,就得靠自己,如果老李真的想把品牌做大,他会给加盟店做一些培训,包括产品方面和经营方面的培训,好让自己的品牌不会砸在加盟店的手上。

然对于老李来说,他卖技术给你的时候肯定是赚的,但是他也得拆工资、运营费用和房租!
其实加盟和直营也是有利有弊的,加盟最难管理的是加盟商,大多数加盟费用相对来说比较低廉,同行之间又容易复制,技术门槛低,有时候你根本管不了加盟商,你管不好也控制不了,因为管理是一个系统性的东西,需要不停的投入和探索还有控制权。加上有些加盟商非常懒,过于依赖加盟公司,自己不思考也不想努力,很容易开着开着就跑偏了。

对于开母婴店而言,自营更自由,加盟更稳,两者各有所长,货源至关重要,如果有好的货源,加上位置好的店面,自营也未尝不可。

专业,品牌,服务是开店最需要的东西
如果开新店,选择加盟,最直接的就是你的上游能给你提供哪些品牌或者服务?比如佳贝艾特,1897还是A2至初这样的产品?而且现在市场上绝大部分的1897还普诺凯奶粉都是串货的,因为这个奶粉的控货控价很严格,总经销在湖南长沙,哪怕你真的加盟了一个公司你也未必见得能拿到这个产品,哪怕你也能拿到这个产品,那肯定也是从其他地方调货的,如果你们家宝宝有喝这个奶粉你应该可以发现这个奶粉有渠道码和积分码,一般都是挂掉渠道码然后再给你供货的,不然被查出来都要完完,如果渠道码刮了而且还是无积分的话供货价还是相对便宜些的。

说了这么多,主要还是提醒大家一定要考察好市场再来做,也别指望随便加盟一个品牌就能帮你把生意做好,生意是自己做出来的,不是靠加盟公司的。至于是否需要加盟那就要看个人情况了,我没觉得加盟一定好也没觉得加盟一定不好,主要是现在加盟品牌太多了,我自己研究了大半年才把这些品牌搞清楚。各位如果有缘并且相信我的话以后再和你们说哪些品牌值得加盟哪些品牌就是个坑~毕竟这样要得罪好多公司。哈哈哈也不知道这个帖子能不能火啊~~~~

相关产品:Miniso名创货架、Nome诺米货架母婴货架文具店货架等等。

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